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2019年马会全年资料
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2019年马会全年资料:从线下到线上从电商到门店 手机厂商们的徘徊之路

时间:2019/6/5 12:00:16   作者:   来源:   阅读:54   评论:0
内容摘要:在过去一年的时间里,各大手机品牌的线上销量虽多有起伏,但整体上都呈现出了不同程度的增长。在BCI最新发布的4月手机市场数据中显示,线上市场销量对比去年同期有174.3%的快速增长,线上渠道俨然已成为各手机厂商不可忽视、集中发力的一个重要方向。  而在刚过去的六一儿童节当天,viv...

    在过去一年的时间里,各大手机品牌的线上销量虽多有起伏,但整体上都呈现出了不同程度的增长。在BCI最新发布的4月手机市场数据中显示,线上市场销量对比去年同期有174.3%的快速增长,线上渠道俨然已成为各手机厂商不可忽视、集中发力的一个重要方向。


  而在刚过去的六一儿童节当天,vivo专供线上的Z系列新品Z5x在618大促第一天就斩获了苏宁手机1000-2000价位段销量和销售额的双冠军。同时在4月份的手机线上市场数据中,vivo也是3000-3500价格区段销量的卫冕冠军。


  尽管国内手机市场整体仍处于下滑势态,但vivo却一直处于逆势增长,在线下争夺战日趋激烈的情况下,可想而知线上渠道为vivo争夺了更多的机会。

  单纯看2018年第二季度国内前五大智能手机厂商的出货量,vivo增幅最快;在2018年第三季度,vivo同比增长了2%,手机销量达到2160万台,市场占有率接近20%,首次获得中国市场的销量冠军。到了2019年,第一季度国内手机品牌销量占比vivo市场占有率突破20%,稳居第二。

 

  一直以来,vivo在人们的印象中都是深耕线下市场多年的“老字号”品牌,拥有着其他厂商远不能及的线下渠道能力,被称为“线下之王”。但随着互联网手机品牌兴盛对其的冲击,曾经的“线下之王”也开始在线上寻求新的发展之路,并打出了自己的招数。

  2018年初,强于线下的vivo基于自己成熟的供应链,推出了首款专供线上市场,高性能、低价位的Z系列新品Z1,并把价格区间定位在1000-2000元的市场。这标志着从vivo Z1开始,vivo将会开启线下+线上两手抓的全新战略,给予喜欢vivo手机的年轻消费者更多的选择。

  纵观每一款Z系列产品,无论是从颜值还是配置来说,vivo都赋予了它们旗舰机的“影子”,比同价位的千元机有着更好的使用体验。事实证明,被寄予重大期望的Z系列也并没有让vivo失望。

  在2018年京东公布的“京东手机6月4日战报”中,vivo的首发新机Z1表现亮眼,夺得当天手机品牌单品销售量TOP10、新品销售量TOP10、1500-1999元价位段单品TOP5三个榜单的销售冠军。同时,vivo Z1首发全面售罄,也帮助vivo品牌斩获销量TOP10、销售额TOP10的好成绩。这之后,Z3也传来捷报,单凭一个“双十一”活动,销量就已经破25万台,成功帮助vivo在2018年站稳千元机市场。

  如今vivo的Z系列已出到Z5x,并将于6月5号正式发售。8GB的超大运行内存配合128GB超大存储空间,再辅以Jovi智能优化,Funtouch OS9系统,与骁龙710形成完美协作,再加上5000mAh电池的超大续航能力,也很难让人相信这是一款千元机的配置。

  除了在产品上下功夫,抓稳线上流量也是vivo招数中的一大亮点。凭借明星代言、赞助综艺节目等方式,vivo迅速确立了自身年轻化的品牌形象,并通过营销赞助世界杯等顶级活动,获取了大量的曝光。与此同时,vivo与国内最大的线上手机零售平台京东达成合作,借助于后者超过2.9亿的用户,以及在物流、金融、营销等方面的优势,vivo在短时间内就完成了对线上市场数据的采集与洞察,使自己虽然并非发源于互联网,却依然能在其中游刃有余。


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